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营销人,如何用百度搜索推广实现精准营销?

作者:子沃科技 网址:http://www.zi-wo.com/ 发布日期: 2021.04.02

无论你做的是传统生意还是通过互联网做线上生意,逃避不了的是面对流量获取越来越难的课题。

大型企业可以通过不断砸钱来获得流量,诸如前几年的美团、饿了么的烧钱抢用户的大战。

但这种烧钱模式却不大适合众多的中小型企业。烧钱行为的本质就是通过一定的让利来让用户形成消费习惯,产生认知,但这必须要企业资本雄厚,有足够的经济优势。

举个例子,假如甲乙双方对赌,争夺500万的奖金。但甲方的手中资金有1000,乙方只有500,两人同时下注。那么,当乙方把手头的资金都下完注时,甲方却还拥有500的本钱来继续争夺500万奖金的机会。那么结果很明显,当你手中的资本越多,成功的概率也就越大,否则就越小。

所以,中小企业在面对大企业的正面竞争时,必然是无力的,在一头庞大的狮子前,任何聪明手段都无济于事。

因此,中小微企业要如何少花冤枉钱,甚至不花钱来获取流量和优质用户?

这都是中小微企业主不得不面对的现实问题。

那么,我们该如何利用百度搜索推广来实现精准营销,将需要推广的产品展现到需要的人群面前,而不是无效用户的流量呢?

01精准定位,成为第一

做营销,必须要定位好自己的产品是什么,有什么独特销售主张,面对的是哪类细分人群。

什么是定位?

定位,百度百科上说定位是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。

里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

简单的说,定位讲的就是如何占据用户心智,让用户在心中对品牌形成认知的过程。

“怕上火,就喝王老吉。”

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这句家喻户晓的广告语就是一个定位成功的鲜活案例。品牌方通过洞察到人们生活中普遍遇到的上火现象,从大多数讲健康的凉茶中脱颖而出,因此让消费者印象深刻,一想喝凉茶,就想到王老吉,成为了用户心智中的第一品类。

通过精准定位,分析用户的需求点在哪里,他们在现实生活中期望产品能解决什么问题。来逐步确定企业的营销方向该往哪里走,然后以此为根本,不断放大优势。

产品方面,可以通过不断深挖细分人群和细分品类,形成与别家产品的差异化格局。而差异所在,就是你的价值所在。

比如说,同样一款咖啡,对方讲咖啡的卖点在价格低,而在你这,却是喝咖啡的生活品质,从精神价值上让用户感受到认同这个主张,这个观点。

那么,这就是你与众不同的地方,也就是强调产品之间的不同之处。

什么是成为第一?

在定位好企业的不同点之后,在某一细分领域,长期坚持并努力做到第一,那样,消费者才会记住你。

甚至,你可以避开与同行的竞争,在大企业不愿做,懒得做,怕困难的环境中找到突破口,成为该领域内的冠军。

02从用户需求出发,挑选关键词

百度搜索推广中,关键词常见的类型有、品牌词、产品词、通用词、行业词等,其中行业词是我们最多挑选的目标关键词,行业词又分流量词和长尾词,行业流量词和长尾词有什么区别呢?

行业流量词一般代表用户在百度的搜索次数,搜索次数越多流量指数越高,同时指数越高也说明竞争会更激烈,推广难度更大。

长尾词一般代表用户在百度的精确搜索关键词,搜索次数不多指数不高,但是用户搜索意图明确,首页竞争不大,推广难度更低。

怎么选出合适的关键词呢?

01.参考同行

找到同领域内排名靠前,销量靠前的竞争对手,通过归纳总结分析出竞争对手在做排名的关键词是哪些等等。当我们在筛选出合适的产品关键词之后,更要不断观测这些关键词的数据,哪些关键词被用户搜索的概率高,哪些长尾词是不适合的,这都要做纪录观察。以此总结经验,并加以利用。

03选对平台,流量翻倍

锁定了目标关键词,我们则需要寻找一种合适的、能做到百度首页为目标的推广渠道,常见的推广渠道有:问答营销、软文/新闻/自媒体营销。

问答营销是什么?

问答营销是利用互动营销介于第三方口碑而创建的,既能与潜在的消费者产生互动,又能植入商家广告,利用各大问答平台以提交问题和回答问题的方式,通过三方真实互动回答来达到宣传产品、口碑宣传的目的。

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问答营销中最主流的平台有百度知道、知乎、360、悟空、天涯、新浪、豆瓣、贴吧、太平洋等等,如果针对百度搜索引擎来做的话,只需要考虑百度知道、知乎、豆瓣、贴吧、天涯、新浪即可,其中我们为客户做的最多的平台有百度知道、知乎,这2大平台也是我们在搜索中最常见的。

软文/新闻/自媒体则是根据企业自身相关需求写一篇软文稿,植入公司的产品或信息,最终通过各大媒体传播出去,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,可以提高品牌知名度、美誉度,树立企业形象,持续宣传、多点传播,传递口碑效应。

如果要实现推广至百度首页,并非易事,首先需要了解基本的百度搜索常识,比如发布的推广链接必须被百度收录才会搜索到,推广链接的权重越高搜索排名可能会更靠前,关键词在内容里面合理布局等,这些虽然是很基本的概念但是对于很多要推广的品牌方、企业客户甚至一些策划公司却是没有时间研究的。

总结一下,企业要用百度搜索精准实现营销,获取用户。首先要做好定位,决定自己去哪个领域竞争,扬长避短,发挥优势。其次,需要从用户的需求入手,发掘痛点,同时参考优秀同行,筛选出更容易被用户搜索到的关键词。最后,要找到合适的赛道,推广宣传企业,让企业获得更大的流量来源。

免责声明:本文来自腾讯新闻客户端自媒体,不代表腾讯网的观点和立场。

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