上个月，世界经济论坛在达沃斯召开。来自全球各领域的..人物纷纷出席，1 月 23 日 22 点是对话马云的专场。

按照惯例，主持人请马云回答“雇人的标准”。这次的问题是：“你找人的.低要求是什么？”

马云回答：

..，我在雇人的时候，总是找比我更聪明的人。而且我会找那些我觉得四五年以后，可以当我上司的人。

第二，看个人的性格。非常积极的人、很正能量的人，不是很容易放弃的人。

看到这里，也许你会觉得，怎么每次都说一样的话？

其实，正是每次都一样，这些话才更值得我们重视。因为这意味着，方向是对的，只要我们付出努力，在这个方向上不断加码，就能够取得可观的成就。

这篇文章，通过两个阿里人的真实故事，和你详细分析马云的选人标准。如果你是企业管理者，可以从中学习如何选拔优秀人才；如果你是一个求职者，也可以对标自查：你是否满足优秀人才的标准。

01

能扛事、能填坑

敢于探索事情的新边界

马云说，喜欢找五六年后能当自己领导的人。有人可能会觉得：马云这是瞎扯吧？这世界上有几个人能当马云的领导？

提出这个问题的人，可能没有真正理解“领导”的含义。

所谓领导，并不一定要全面胜过自己的下属。

领导的本质是什么？不是能力.强，不是权力.大，而是责任.重。一个人能够扛更多责任，能够在业务遭遇瓶颈时，探索新的增长方式，并且在尝试新模式时，有能力填下不断出现的坑，这样的人，就有资格当领导。

马云想要找的，其实是这种员工。因为这样的人，成长.快，.能为公司创造价值，也.值得培养。

2014 年，阿里巴巴新加入了一个员工，一般同事的花名都取自武侠，但她不走寻常路，让大家叫自己“恶魔”。

恶魔成长得非常快，仅用 4 年时间，就从 P7 升到 P9 ，履历近乎完美。

但大部分人记住她，是因为 2015 年双 11 主会场的个性化推荐。

在这之前，所有淘宝用户，点开 APP ，看到的所有商品，都是一样的。

那时候，阿里巴巴的大数据分析技术已经颇为成熟，作为产品经理的恶魔萌生了一个想法：能不能让每一个用户，..眼看到的，都是自己喜欢的东西？

她做了一份详细的方案上交到决策层，但是被否决了。

她开始怀疑自己，这个思路究竟靠谱吗？这时他的上级，给了他一个强心剂：你想不想 2015 年成为个性化的元年？技术同事也拍着胸脯告诉她：“恶魔你别慌，去汇报你的方案，无论今天是（剩下） 7 天，还是 10 天，我都帮你做出来。”

这些鼓励给了恶魔很大信心。二次申请后，她获得了试水的机会。

经过一番努力地筹备，结果出乎意料地好。个性化推荐的..战场“双 11 主会场”自双 11 开展多年以来，..达到了个位数的跳失率，其引导人数和人均引导页面数都是前一年的 2～3 倍。推荐业务的数据，以迅雷不及掩耳的速度，被恶魔做到十亿级规模。

但是，任何一个新模式出现，随之而来的，一定是一个又一个新的“大坑”。

有段时间，经常会有人跑来问恶魔：“像我们这么小的业务怎么在手淘业务里做起来？”恶魔听了心里很难受，因为她很清楚，目前的算法机制，只有一小部分的头部商品，能够获得曝光。

她想起了阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。她意识到这件事情必须解决，“如果我们不做改变，等于就是看着那些商家‘死’。”

后来，她带领团队针对细分需求，推出了“人群会场”。有效解决了中小商户无法获得推荐的问题。

因为工作能力突出，恶魔 2017 年出任双 11 主 PD 。2018 年又奔赴国际化战场，目前驻守在 Lazada 新加坡办公室。

更大的发展空间，意味着更大的责任，也意味着更多的坑。

到了国外，除了需要应对语言问题，孤独情绪外，她还面临一个困境：一切空白，从哪里开始做起？

和中国不一样，这些地方，没有成熟的底层运营方法论，商家和用户市场也没有经过教育，每个国家的客户需求都不一样，一切都得从零开始摸索。

因此，恶魔深刻地意识到：“过去之所以能做得那么顺，真的不是因为我有多了不起。原来自己一直站在前人的肩膀上。而现在，我自己要做那个打下基础的‘前人’了。”

未来几年，恶魔仍然会继续折腾，继续给自己“挖坑”，然后再想办法填上。这个过程一定非常痛苦，但是马云说得好：只有痛了，你才可能不那么苦。如果你不想痛，.后一定非常苦。

世界的进步，公司的发展，需要一群能扛事，能填坑，敢于探索事情新边界的人，他们通过自己的聪明和努力，为成百上千万的人带来希望和价值。而能够创造价值的人，无疑是这个社会上，.受欢迎的人。

02

有激情，肯拼命

将工作当成自己的事业

前段时间，有篇文章在朋友圈刷屏：年入 100 万的阿里人，和年入 100 万的腾讯人，有什么区别？

作者在文中开了个玩笑：同样年入 100 万，如果看腾讯人的身份证，你会发现没什么两样；但是换做阿里人，你就会发现，原来这人岁数这么小啊？

这个现象，至少说明了一点：在阿里工作，真的很辛苦。可能是除了华为之外，.辛苦的了。

但是，为什么阿里巴巴的人都很难挖？

因为，大多数加入阿里的人，都是带着梦想来的。他们不是来找一份工作，而是来开展一份事业。

阿里巴巴的工程师，很多都来自海外，或者原本生活在北京、上海。为了追求一份内心认可的事业，他们过上了一种“国际化”的生活：工作在杭州，生活在上海北京，出差在全球各地。

要知道，这并不是一个容易的事情。

拿其中一个“杭漂”陈小兵来说，自从选择了在杭州工作后，他每两周都要坐一次飞机。因为工作忙，所以每次都把时间订在周五晚上 22:00 。

回家的路上，还有一个有意思的插曲：

有一次，一位乘客迟到了，工作人员在广播上通知：某某某，飞机即将起飞，请抓紧登机。

一听是自己的同事，他乐了，后来刷朋友圈，他才发现，原来大家都在飞机上。

陈小兵说：

“

阿里人是很容易辨认的。搭眼一看，T恤，双肩背包，脸上挂着很疲惫的表情，就有一半儿概率了。上了飞机，如果还开着电脑处理钉钉消息，或者打开邮箱回复邮件，那就八九不离十了。

.具标志性的场景是，有人会一直开着电话会议，直到起飞前.后一分钟，才对电话那头说，‘不好意思，我要先挂了，要飞了。

”

互联网公司流行“ 996 工作制”的说法，但对于阿里来说，可能完全不止。

经常彻夜加班，周末也难有自由支配的时间，这么辛苦，为什么他们还愿意留在阿里？愿意千里迢迢加入这个每天都得“受尽折磨”的组织？

过去几年，阿里巴巴倡导平凡人做出不平凡的事。但是现在，他们希望聚拢一批不平凡的人，一起做不平凡的事。

这个不平凡，不是高学历，高智商，而是指一个人有激情，愿意把一份工作当成自己的事业。

很多进入阿里巴巴的人，刚开始都很平凡，除了实现梦想的激情，和努力工作的干劲，一无所有。但是在反复受委屈，反复历练的过程中，他们都长成了我们眼中的牛人。

马云在.近一次接受访谈时也说：

“

阿里巴巴当时创始人是 18个人，好多人都觉得这 18个人都是超人。但你别忘了，其实我们当时这 18个人里，有些人连工作都没有，找不到工作。

我们当中的人没有多么聪明、多么棒，我们中间没有任何一个人是什么..大学毕业的。可是我们每个人都愿意学习，我们对未来有信心，而且我们也相信只要我们愿意学，只要我们好奇，我们肯定能够掌握未来。

”

这几年，创业变成一件越来越难的事，很多管理者都有一个困扰：招不到好的人才怎么办？

其实，并不是招不到人才，人才一直都在哪里，只是你并没有发现。

管理者想要解决人才紧缺的问题，首先要意识到，只要一个人有激情，愿意拼命进步，就是你应该争取的人才。如果这个人能扛事，能填坑，敢于探索事情新边界，那就更值得全力培养。

从个人角度来看，一个人若是做到这 2 点：有激情，愿意将工作当做事业；能扛事，能填坑，敢于探索事情新边界，那就是所有企业争抢的人才。

剩下的事情，就是脚踏实地，耐心且持续地往前走。